编辑导读：T恤是最常见的衣服，随处可见，毫不起眼。如何把一件普通白T恤打造成爆款呢？本文作者以白小T为例，分析它是如何办到的，希望对你有帮助。

把一件普通白T恤打造成「爆款」。

这是过去几年白小T在尝试的事情，白小T是拇指衣橱在2019年1月创立的子品牌，和其他服装品牌所不同的是，它押宝细分市场（定位30-50岁，且有一定经济基础的男性），打法也比较简单直接：“平民价格”+“大牌品质”。

白小T采取了“品类既品牌”的爆款逻辑+差异化的推广入口。

轻装上阵，白小T只做白T恤，在初期提升企业的产品研发效率和消费者的选择效率，单点击破。它跳出了传统新消费品牌偏好选择的“天猫+小红书”路线，将目光转向了“抖音+头条”的信息流电商组合。

差异化赋予白小T生命力，效果也立竿见影。创立不到三年，白小T就打卡了“年累计销量突破100万件”，它的GMV从2019年的2000万一跃至2020年的1.36亿，今年上半年GMV为3.7亿。

不过就目前来看，未来流量红利减弱的趋势加快，市场与客户需求的动态变化也更加频繁，单一的「爆款」逻辑无法长久。是依赖当下的流量公式，继续打造爆款变现赚快钱，还是自建流量池，以单一品类为锚点再纵向延深做品牌，站在十字路口前的白小T，亟待做出选择。

在国内纺织服装产业的增速放缓，男装愈加内卷的情况下，选择拆解白小T，既是寻觅服装行业下半场的一个入口，也是探究「爆款下一步」的路向何方。为此，这篇文章我们将主要分析：

「爆款」白小T，是如何炼成的？

白小T能打破「爆款」单品的生命周期吗？

白小T诞生前，在2000亿的T恤市场里，并没有一个头部品牌。

看到这一契机的张勇，回到了老家宁波，创立了白小T，并把合作工厂主要设在宁波。宁波拥有着成熟纺织服装产业的先天优势，具备门类齐全、产业链完备的产业体系，杉杉、雅戈尔、太平鸟都是宁波本土的老牌服装品牌。

过去我国男装的潜力一直被忽视，年人均消费金额仅50多美元，不及日本的三分之一，未来具有较大增长空间。从男装白色T恤细分市场切入，张勇做起了基础款大单品的生意。在一开始，白小T就化繁为简，主推款是没有任何印花和设计的极简白色T恤，这款T恤的目标人群是30-50岁中年精英男士，这类人群有一定的社会阅历和消费潜力，更关注服装的质感和实穿性。

新眸观察到，白小T的T恤价格分布99-499元，升级至四代后销量最好的一款，是199元的二代T恤，它的定价远高于市场上的白牌货。白小T的价格带，和它把“阿玛尼同款面料”、“让用户花十分之一钱穿大牌”定为宣传口号不无关系：品牌通过不断强调对供应链端的把控，将T恤品质直接对标千元国际奢侈品牌，再以“十分之一的价格”的定价优势作为消费吸引点。

这种策略的好处在于：既保留了产品利润和品牌调性，也避免了与走低价策略“抖品牌们”的价格战。

一件高定价的白色T恤，光以奢侈品牌同款面料作为卖点，显然是不够的。为了吸引更理性的中年精英男性，白小T走起了“用科技重新定义服装”路线，穿插了“世界十大新材料之首的气凝胶”、“金属相变材料”等黑科技材料，以不同场景的穿着痛点为导向。

一个新消费品牌想在纯电商平台起步，不免会遇到两大难题。

其一，和传统品牌相比，它往往需要花费大额“坑位费”，才有可能拥有搜索后的前位曝光；其二，相比于白牌商家，它并没有绝对的价格优势。在移动广告时代，短视频营销的互动性要优于图文，兼具内容属性和社交属性，这种营销方式门槛低、上手快，一定程度上是白小T实现突围的前提。

白小T在前端公域流量获客的打法，是「品牌矩阵式长时间自播」。

新眸观察到，白小T在抖音中布局了1个主号+6个矩阵号。

主号”白小T官方”19.8万粉丝，每天直播16小时，主播和短视频均走“美女路线”，视频内容为穿着白小T衣服的美女写真卡点视频；矩阵号进行差异化运营，例如6.4万粉丝的“白小T官方旗舰店”，每天直播超过10小时，主页视频内容以测评类为主，强调服装的科技感和功能性；9.1万粉丝的“白小T官方直播间”，每天直播时间9-12小时不等，主页视频内容是不同生活场景里白小T的穿搭，侧重衣服的实穿性。

具体来说，白小T在抖音里布局内容差异化的矩阵号，目的是给主号做增量，通过和主号探索不同的消费场景，垂直打入不同的细分用户圈层，帮助品牌收割更大的流量池。主号和矩阵号同时进行直播的逻辑，是为了账号长时间积累直播时长，提升直播间权重，获取更多平台的系统推荐曝光。

这种方式，让白小T收获了第一波流量。

当媒介逐渐分散，公域流量昂贵，获客成本变高，依靠公域平台的直播带货不是长久之计，更无法帮助品牌把握消费者的转化和复购，为此，白小T选择搭建了自己的微信私域，拥有接近150人的独立私域团队，服务20多万私域用户。

白小T的私域团队从抖音和其他平台把订单下载下来，通过打电话和短信的方式，引导客户添加好友。一般来说，想要加到消费者的私人微信、一直是痛点，白小T加粉通过率之所以能达到70%，新眸总结出两条关键策略：一是黄金三分钟、二是服务者立场。

「黄金三分钟」指客服人员在购物完三分钟后触达消费者并引导加V，经过测试，这个时机添加好友的成功率最高；「服务者立场」代表客服人员会在短信中明确写出添加好友后的服务目的，即核对尺码、提供售后服务和复购优惠。

添加好友之后，白小T的客服还会在购后3天询问产品体验，购后7天引导好评，产品上新和换季时直接触达消费者进行推荐，并告知消费者在微信商城内可直接下单，实现微信端的流量闭环，在这个模式下，白小T的私域季度复购率能达到20%，今年预计营收在1.5亿-1.8亿之间。

私域构建在服装行业并不罕见，服装企业通过用户长生命周期的行为数据积累，能更明确地细分顾客群体，反哺于供应链，设计出对应的服装产品。微信私域规模扩张后，白小T将迎接更多的营销挑战：裂变背景下，如何才能精细化的管理私域用户以及如何控制主动触达用户的频率，避免消耗用户耐心与用户体验。

这些都是白小T需要把控的。

白小T的商业模式总体可以概括为3段式：1、前端在信息流公域平台依靠流量获客；2、中端接入SCRM系统管理用户数据，建立精准的用户画像系统，收集用户需求；3、终端搭建微信私域，由独立团队运营，一对一与用户互动，把握消费者的转化和复购。

它选择了传统的C2M短路经济模式，一方面需方主导，根据消费者的需求进行组织生产，提高了效率；另一方面产品直接从厂商到消费者手里，通过直播带货方式销售产品。C2M模式的好处在于，中间砍去了品牌商代理商、广告费、店铺租金等系列溢价环节，使顾客和厂家直连，价格的下降可以帮助品牌扩大受众，提高顾客忠诚度，还可以帮助电商平台获得更多的用户，有效开发下沉市场。

不难想象，白小T未来的路将会很艰难。

熟悉服装的人会知道，想要保持服饰品牌的势能，还需横、纵向同时攻破：纵向迭代成长青款，横向由单品类辐射全品类产品。

纵向来看，白小T迭代升级后的产品销量不及早期产品。截至今年12月，根据白小T天猫旗舰店的数据，299元、399元的三四代高利润白色T恤后劲不足，月销量最高的是249元的薄绒长袖T恤，其次是第二代199元的T恤；

横向来看，白小T其他品类产品动力略显不足。品类延申后，在冬天推出了羽绒服、保暖内衣等男装产品，但GMV占比远低于T恤，当前天猫旗舰店销量前五的单品里，仍有四款是基础款白T恤。

借助「品类红利x流量红利」走出的爆品，往往依赖源源不断的新客，流量断则爆品终，终究无法成为市场的核心竞争力。这意味着，爆品依赖于新客，拉新尤为重要。相比之下，大单品依赖于新客叠加老客的持续复购，高口碑、高复购，整体单品利润率会随老客占比提升持续走高，但销量的增长并不等同于品牌力的增长，只有随着大单品由0至1-由1至多，建立更宽的护城河，才是服装业的大势所趋。

毕竟，爆品不等于大单品，销量也不等同于品牌。

图：爆款、大单品及品牌力关系模型（来源：国元证券研究所）

新眸曾在《告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功》一文中分析过：告别纯粹的爆款逻辑，才符合服饰行业的正常发展规律。品类到品牌并非易事，新品牌都将面临从渠道品到品牌的考验。新消费品牌虽然在营销方式、品牌包装上需要新的打法，但是本质上仍然要回归传统的增长路线，尤其是在竞争激烈的服饰品牌，产品力仍然是核心竞争力的起点。

只有经历了消费者形成「认识-认知-信任」的过程，品牌才算真正建立。

作者：朱姝泠，编辑：桑明强

本文由 @新眸 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文主旨：列举国内服装产业分布，聊聊当下服装行业产业集群。面对一直向好的国际国内市场和政府扶持力度，服装业如何把握好商机，把自己最好产品展现出来，在长期的发展中做大做强，是服装行业管理者们共同关心的问题。

▲ 上图：中国服装产业分布地图

中国服装产业名省

/ 01 /

浙江省

中国针织名镇：浙江省绍兴县兰亭镇

中国轻纺原料市场名镇：浙江省绍兴县钱清镇

中国化纤名镇：浙江省杭州市萧山区衙前镇

中国童装品牌羊绒服装名镇：浙江湖州市织里镇、浙江省杭州市萧山区新塘街道

中国袜子名镇：浙江省诸暨市大唐镇

中国化纤名镇：浙江省绍兴县马鞍镇

中国化纤名镇：浙江省桐乡市洲泉镇

中国绢纺织名镇：浙江省桐乡市河山镇

中国家纺布艺名镇：浙江省桐乡市大麻镇

中国针织名镇：浙江省绍兴县漓诸镇

中国针织名镇：浙江省桐庐县横村镇

中国经编家纺名镇：浙江省绍兴县杨汛桥镇

中国纺织机械制造名镇：浙江省绍兴县齐贤镇

中国非织造布名镇：浙江省绍兴县夏履镇

中国植绒纺织名镇：浙江省桐乡市屠甸镇

中国化纤织造名镇：浙江省杭州市萧山区党山镇

中国家纺寝具名镇：浙江省建德市乾潭镇

中国布艺名镇：浙江省海宁市许村镇

中国经编名镇：江苏省常熟市梅李镇

中国毛衫名镇：浙江省嘉兴市秀州区洪合镇

中国羊毛衫名镇：浙江省桐乡市濮院镇

中国经编名镇：浙江省海宁市马桥镇

中国织造名镇：浙江省嘉兴市秀洲区王江泾镇

/ 02 /

广东省

中国品牌服装制造名镇：广东省东莞市茶山镇

中国内衣名镇：广东省普宁市流沙东街道

中国针织名镇：广东省佛山市张槎镇

中国内衣名镇：广东省佛山市南海区大沥镇

中国休闲服装名镇：广东省博罗县园洲镇

中国童装名镇、中国品牌羊绒服装名镇：广东省佛山市顺德区均安镇

中国针织名镇：广东省汕头市潮南区两英镇

中国女装名城：广东省东莞市虎门镇

中国针织内衣名镇：广东省汕头市潮阳区谷饶镇

中国面料名镇：广东省南海市西樵区

中国内衣名镇：广东省中山市小榄镇

中国内衣名镇：广东省汕头市潮南区陈店镇

中国童装名镇：广东省佛山市禅城区环市镇

中国休闲服装名镇：广东省中山市沙溪镇

中国羊毛衫名镇：广东省东莞市大朗镇

/ 03 /

江苏省

中国家纺名镇：江苏省丹阳市皇塘镇

中国家纺名镇：江苏省通州市川姜镇

中国化纤纺织名镇：江苏省宜兴市新建镇

中国氨纶纱名镇：江苏省张家港市金港镇

中国亚麻纺织名镇：江苏省宜兴市西渚镇

中国亚麻蚕丝被家纺名镇：江苏省吴江市震泽镇

中国色织名镇：江苏省通州市先锋镇

中国环保滤料名镇：江苏省阜宁县阜城镇

中国家纺名镇：江苏省丹阳市导墅镇

中国针织服装名镇：江苏省江阴市顾山镇

中国毛衫名镇：江苏省常熟市碧溪镇

中国化纤名镇、中国棉纺织名镇：江苏省江阴市周庄镇

中国非织造布及设备名镇：江苏省常熟市支塘镇（任阳）

中国化纤加弹名镇：江苏省太仓市璜泾镇

中国丝绸名镇：江苏省吴江市盛泽镇

中国家纺名镇：江苏省通州市姜灶镇

中国织造名镇：江苏省常州市武进区湖塘镇

中国针织服装名：江苏省江阴市祝塘镇

中国羽绒服装名镇：江苏省常熟市古里镇

中国休闲服装名镇：江苏省常熟市沙家浜镇

中国毛衫名镇：江苏省吴江市横扇镇

中国牛仔布名镇：江苏省泰兴市黄桥镇

中国针织服装名镇：江苏省常熟市辛庄镇

中国休闲服装名镇：江苏省常熟市海虞镇

/ 04 /

福建省

中国经编名镇：福建省长乐市金峰镇

中国花边名镇：福建省长乐市松下

中国织造名镇：福建省晋江市龙湖镇

中国休闲服装名镇：福建省晋江市英林镇

中国运动休闲服装名镇：福建省石狮市灵秀镇

中国内衣名镇：福建省晋江市深沪镇

中国西裤名镇：福建省石狮市蚶江镇

/ 05 /

其他

中国非织造布制品名镇：湖北省仙桃市彭场镇

中国制线名镇：湖北省汉川市马口镇

中国纺织机械名镇：山东省胶南市王台镇

中国裤业名镇：辽宁省海城市西柳

/ 06 /

附：中国服装产业名城

中国革基布名城：福建省尤溪县

中国针织文化衫名城：山东枣庄市市中区

中国无缝针织服装名城、中国袜业名城、中国线带名城：浙江省义乌市

中国棉纺织名城：新疆维吾尔自治区石河子市

中国棉纺织名城：山东省广饶县

中国毛绒名城：浙江省慈溪市

中国毛巾毛毯名城：河北省高阳县

中国女裤名城：河南省郑州市二七区

中国手套名城：山东省嘉祥县

中国化纤产业名城：广东省江门市新会区

中国亚麻纺编织名城：黑龙江省兰西县

中国藏毯之都：青海省西宁市

中国手工羊毛地毯名城：新疆维吾尔自治区和田地区

中国手工家纺名城：安徽省岳西县

中国工艺家纺名城：山东省文登市

中国针织名城：山东省即墨市

中国织造名城：湖北省襄樊市樊城区

中国服装商贸名城：湖南省株洲市芦淞区

中国针织服装名城：江西省南昌市青山湖区

中国童装名城：福建省泉州市丰泽区

中国羽绒服装名城：江西省共青城

中国童装加工名城：河北省磁县

中国毛衫名城：山东省海阳市

中国休闲服装名城：江苏省常熟市

中国针织塑编名城：辽宁省康平市

中国针织名城：浙江省瑞安市

中国袜业名城：吉林省辽源市

中国棉纺织名城、中国蜡染名城：山东省临清市

中国棉纺织名城：山东省淄博市高青县

中国半精纺毛纱名城：山东省禹城市

浙江省浦江县：中国绗缝家纺名城

中国印染名城：山东省昌邑市

中国过滤布名城：浙江省天台县

中国纺织机械名城：山西省晋中市（榆次）

中国苎麻业名城：湖南省益阳市

中国精品羊绒产业名城：宁夏回族自治区灵武市

中国羊剪绒毛毡名城：河北省南宫市

中国家纺名城：山东省高密市

中国针织名城：浙江省象山县

中国棉纺织名城：山东省夏津县

中国棉纺织名城：山东省邹平县

中国服装商贸名城：广东省广州市越秀区

中国针织服装名城：河南省安阳市

中国休闲服装名城：河北省宁晋县

中国羽绒服装加工名城：江苏省高邮市

中国工艺毛衫名城：广东省汕头市澄海区

中国休闲服装名城：浙江省乐清市

中国休闲服装名城：福建省石狮市

重点介绍产业集群

女装之都—杭州

从上世纪九十年代初到目前为止，杭派女装影响力在不断的提升。目前约有2000多家女装服饰公司，近240多个品牌。形成杭派女装市场、武林路等女装批销集散地。

产品风格：清新而不张扬、休闲而不浮夸、婉约而又时尚。

代表品牌：三彩、江南布衣、女性日记、秋水伊人、红袖、蓝色倾情、浪漫一身等。

男装之都—宁波

“红帮裁缝”的诞生地，宁波服装在完成数量、速度型高速增长后，目前出现了产品多样化、品牌多元化、市场细分化、面料高档化、产业集群化的特点。宁波服装企业和品牌具有较强的国际竞争力，特别是男装已形成以西服、衬衫生产为龙头、集针织服装、童装、皮革服装为之大成的庞大产业集群。

代表品牌：杉杉、雅戈尔、太平鸟、gxg、one more、博洋家纺、唐狮、洛兹、培罗成等。

双响炮—温州

服装产业是温州的支柱产业之一，其男装、女装是温州服装产业中的双响炮。目前已完成从前店后厂遍地开花的作坊经济到注重产品质量管理的产业提升再到品牌经营和规模经营的转变。

发展优势：市场基础好、信息发达；合作精神强、地域性特点明显；全国首创代理加盟制；大规模生产加大规模传播。

发展劣势：地域性特征明显一定程度上限制了对外发展；品牌消费定位不是十分明确，致使产品风格不集中；品牌力欠缺；家族式管理成本偏高。

代表品牌：报喜鸟、法派、夏梦、康奈、雪歌、俪谷等。

童装名镇—织里

织里镇童装生产经营户近6000户，童装产品在国内市场占有率近50%，已成为全国童装知名小镇。

特点：童装产业配套齐全，人气旺盛；先发的体制、机制优势；鲜明的块状特色产业优势。

代表品牌：今童王、糖卡布衣等。

衬衫之乡—义乌大陈

义乌市市场繁荣，商品价格低、品种全、信息灵、守信誉，以小、多、快、新吸引四方客商。义乌大陈已成为“中国衬衫之乡”，拥有服装企业近500家，拥有国际先进、国内一流的生产流水线1600多条，年产衬衫达60多万件，产品占市场总份额10%。

特点：着重打造和嫁接品牌经营；众多企业在发展中尝试品牌延伸；出口活跃；服装兴镇战略，政府支持。

代表品牌：浪莎、能达利、金乌、傲哥等。

牛仔名镇—顺德均安

均安镇位于珠三角腹地，顺德市西南部，是全国最大的牛仔服装生产基地。牛仔产业业成为当地主导产业之一。

特点：贴牌加工，缺少知名品牌；产业结构有待升级。

代表品牌：雪基龙、卓浪、骄什、惊皇等。

东方内衣之都—南海盐步

佛山市南海区位于广东中部，珠三角北端，南海盐步的内衣全国文明，是中国内衣生产最具规模和影响的地区，也是中国现代内衣工业的“发祥地”。

代表品牌：美思、奥丽侬、嘉莉诗、依之妮、新怡、戴丽斯等。

休闲服—沙溪

沙溪的服装最早可以追溯到清朝中期，具有较为悠久的发展历史。从上世纪90年代开始，沙溪开始面临来自浙江宁波、杭州和广东深圳、虎门的市场竞争。

特点：创新。沙溪与香港毗邻，目前正在建立与国际服装潮流接轨的休闲装信息技术网络体系，全面实施完成从布料选配、款式设计、成品服装到网上贸易销售的现代化信息工程。

实力：拥有60多个知名休闲服装知名品牌，在全国的专卖店超过4000家。

国际化。吸引一大批国内外知名企业在沙溪扎根。

代表品牌：剑龙、柏仙多格、汉弗莱、马克 张、圣玛田、菲猎、适马、健豪等。

南方皮革之都—海宁

海宁市中国主要的皮革生产基地，也是全国皮革服装集散中心，有“中国皮革之都”之称，其皮革工业总产值、经济总量、服装产量与交易量长期保持行业第一地位。

代表品牌：雪豹、蒙努、卡森、白领氏、奥王、猎马、时丹达、圣尼等。

北方皮革之都—辛集

辛集地处华北平原腹地，皮革是辛集市的传统优势产业。

特点：历史悠久，享誉海内外；实现企业适度集中，从分散经营到集约化转变；政府的支持，成立辛集皮革城和辛集制革工业区；品牌知名度不断升。

代表品牌：西曼、束兰、正泰等。

海派—上海

海派服装以吸收西艺为特点，标新且灵活多样，商业气息浓厚，充满流行感。近年来发展迅速，有超过其他流派服装而成为时尚龙头的趋势。海派服装在中低档服装领域独领风骚。上海现有的海内外知名服装品牌可分为三大类：品牌系列化，品牌服务上档次的专卖店；品牌专卖形象店；品牌专卖连锁店。

特点：消费点多，主要集中在淮海路、南京路和四川路等商业街。其中南京路人流以游客为主，四川北路集中了运动服和休闲服；消费者注重消费环境、格调、布置和气氛；国内外品牌竞相进入上海，竞争激烈；建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的服装业现代化经营管理模式。

代表品牌：斯尔丽、莱珂、南极人、兆林、赛洋北极绒、紫澜门、开开、博士蛙、恒源祥等。

闵派—泉州

泉州地处福建省东南部、台湾海峡西岸，下辖晋江、石狮、南安等城市，是福建省经济最发达的地区之一。纺织服装业是泉州第一支柱产业，目前已形成从抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产一条龙完整的产业链。是中国大陆最大的休闲面料供应基地、服装配件供应基地。有全国最大的茄克杉、丝光棉T恤、西裤品牌和生产基地，拥有辐射全国的批发集散中心。

特点：生产企业多、经济总量大；设备先进，技术水平高；行业分布趋于集约化、规模化、区域化；市场占有率高；泉州女装以黑裤、蓝（绿）衣、黄笠为基本格局。

代表品牌：七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、利郎、拼牌等。

汉派服装—武汉

我国改革开放以来涌现出的一支地域性的服装产业劲旅，多数企业依靠模仿名牌服装经营，通过外贸价格贴牌生产完成原始积累后逐步创立自己的品牌，曾率先以区域品牌名噪全国。但近年来随着国内整体需求进入稳步发展新时期，服装消费群体逐步细分化、需求趋同化的特点被个性化所代替等，近年来汉派服装发展遇到了一定的瓶颈。

发展优势：民营经济为主题，应变市场能力强；地理位置优越，区位优势明显。

发展劣势：人才断层；研发实力弱，模仿抄袭多；产品质量跟不上消费者需求。

代表品牌：红人、太和、猫人、雅琪、佐尔美艾帝等。

南派女装—虎门

虎门位于广州、深圳、珠海经济走廊的中心点，与国内其他市场相比具有独特的地缘优势，有利于获取国际流行元素及市场信息。优越的地理位置及灵活的经营机制，使其形成了对市场得以快速反应的产业集群，成为中国主要的时装生产基地和市场。

特点：中小型企业为主；交通方便，对市场反应周期短；独特的前店后厂模式；优惠的产业政策；当地人超前的商业经济观念。

代表品牌：以纯、伊莎艾伦、索莎、松鹰、爱弥尔、灰鼠、夏雪儿、异乡人等。

青岛

青岛是中国有名的纺织工业城市，历史上曾有过“上、青、天”的美誉。随着近年来本地服装工业的发展，青岛开始向国际话的服装名城迈进。

特点：具有一定的发展规模；在国际市场上有一定的地位；培育了一批骨干型企业集团；涌现出一批服装名牌；技术创新和技术装备水平有一定的提高；纺织服装工业进入园区时代。

代表品牌：红领、即发、海珊、华金、中大、暖倍儿等。

大连

“生活服装舞台化、舞台服装生活化”是大连服装文化的主要内涵，开放性、开拓性、兼容性及个性化、时尚化是其主要的特征，目前已成为中外联系的一条纽带。大连服饰兼具中西风格，成为世界服装新潮之一。

特点：服装行业国企比重大，机制不够灵活，民营企业发展不够快；主打国际、国内高端品质成衣市场；区域局限，难以渗透长江以南市场。

代表品牌：大杨、任平、思凡、莱曼、叮特来、美欧鼠、桑扶兰等。

常熟

常熟的服装、纺织品、鞋帽等各类市场遍及城乡，特别是“常熟服装博览会的举办大大的提高了常熟在全国服装行业的影响力和市场知名度，已成千亿元体量的国际化服装服饰专业市场，也是国家AAAA级购物旅游景区。

特点：起步早、发展快、规模大；工业基础坚实，辐射能力强；注重技术改造、人才引进和员工培训；具有一批国内外的知名品牌。

代表品牌：波司登、雪中飞、秋艳、欣格、圣达菲、梦兰、赛蒂等。

3

促进我国服装产业集群发展的措施

（一）延伸产业链条，深化群内企业分工合作

完整且长的产业链可以降低成本、提高效率以及防范风险，所以必须完善和延伸产业链。我国服装产业集群产业链过短是由于缺乏外包意识造成的。从历史经验来看，外包是促进专业分工的一个有效方法，解决这一问题应从增强企业外包意识和提高社会信任度着手，逐步推进产业链的完善。通过发展外包业务，将一个企业存在不足的环节分包给群内优势明显的其他企业，促使企业围绕主要产品形成完善的产业链，改变企业原有“小而全”的低效率状态，使其变为“专、精、深”分工合作的规模效应状态，促进产业集群的发展。

（二）加强服装产业集群区域品牌建设

区域品牌对产业的发展与推广有着重要的作用，我国服装产业集群应打造集群品牌，把集群品牌和产品品牌结合起来推向市场，增强集群的整体竞争力。随着我国经济的快速发展，劳动力成本低廉的竞争优势已不再明显，加工生产的利润空间逐渐缩小，而且还面临其他成本低廉的国家竞争的压力。服装企业应树立危机意识，科学确立生产经营方向，强化品牌开创意识，营造体现自身品牌价值的文化氛围，营造能够真实反映消费者需求倾向的产品品牌。

（三）完善金融服务体系

资金对产业集群的发展十分重要，必须切实改变中小企业融资难的现状。首先，应加强政府和中介机构的桥梁作用，准确及时地向企业提供银行信贷政策，同时也应保证银行了解企业的经营状况，加深对企业的信任度，消除信息不对称。其次，建立政策性中小企业信贷银行。该银行应是政府出资设立，以贯彻国家产业政策或区域发展目标为宗旨，具有较强的针对性；最后，应加快推进金融创新步伐，进一步拓宽企业融资渠道。

（四）培育和完善中介服务机构

在中介服务中，行业协会起着非常重要的作用，因此集群内企业应积极建立行业协会，并充分发挥其服务职能。行业协会应以企业整体利益为出发点，制定相应的行业规章，并通过引导、推动、协调的方式，使企业有章可依循，为企业创造良好的经营环境。行业协会还应及时有效地为企业提供发展规划、服装产品设计、工艺设计、市场行情信息咨询、展览与国际交流、专业技能培训等各项服务。同时，还应保持与政府的沟通，准确及时地向政府反映行业信息，为政府决策提供有效的产业咨询，发挥企业与政府间的桥梁作用。

来源：玉强财经

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